聊城电子商务专业培训

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电子商务：开始加速发展（二）

对此，蔡鹏感受良多。在接受记者采访时，蔡鹏称：2007年的时候，每天前来咨询ShopEx独立网店系统的客户只有不到200家。三年后的今天，ShopEx每天的新用户就有1500多名，这其中70%是企业客户。

在市场规模不断扩大的同时，B2C企业的实力也在不断扩展。蔡鹏称，2007年，在购买ShopEx网店系统的客户中，销售额最高的才400万元，此时其总用户量不超过5万个；而截至2009年年底，营业额突破亿元的客户已经超过数百家，而用户则达到了47万之众。

作为一家占有90%市场份额的独立网店系统提供商，ShopEx一定程度上也成为了中国电子商务市场发展的见证人。伴随着电子商务的发展，ShopEx的年收入也从去年的500万元增长到了今年的2000万元。（铭万）

 　事实上，在发达国家，B2C与C2C平分天下已经是一种常态，比如美国B2C与C2C市场份额之比是3∶1；台湾B2C与C2C市场份额比例是3∶2。

 　　据此，有业内人士提出，未来电子商务将是B2C的主场，B2B和C2C仅作为客场，成为B2C的上游和下游产业。

 　　传统品牌 新主体

在最近的一次论坛上做演讲时，艾瑞咨询COO阮京文曾经做过一次现场调查，看看台下的观众有多少既从事着传统制造行业，又已经或者即将进入电子商务领域的企业。得出来的数据让他很欣慰：5%～10%。而此前，纯粹想进入电子商务领域的观众比例，也只有10%～20%。（铭万） 

大量传统生产制造和流通企业的进入，为在B2C迅速崛起的大趋势注入了活力。与以往中小企业成为B2C主力不同，2009开始，包括百丽、李宁、格兰仕、宝洁、国美、苏宁等传统领域有着良好品牌影响力的传统品牌开始大规模涌入，并成为B2C的新主体。

 　　有调查显示，2009年，在电子商务Top500强所销售的产品中，传统品牌的产品占据其中60%的市场份额。（铭万）

与中小企业进入B2C是为了消化库存，转移出口压力不同的是，传统品牌对于B2C的介入大多是希望通过电子商务渠道延伸其在传统渠道上的影响力，并把电子商务当成一种战略性企业行为。

蔡鹏认为：传统品牌意图向电子商务领域延伸品牌影响力的做法显然与B2C的规模化特性一致。而品牌效应一旦得到有效延伸，电子商务的积聚效应所迸发出来的威力，将足以让业内感到吃惊。

格兰仕集团电子商务部部长赵志认为，在信息时代和互联网发达的今天，新兴电子商务、目录营销等直复营销渠道，将变得越来越重要。随着80后、90后逐渐成为消费主力，直复营销渠道将以惊人的速度发展壮大，在流通领域起到举足轻重的作用，其投入小、销售快、经济便利的特点是传统渠道不可比拟的。 （铭万）

目前，格兰仕旗下的空调、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁炉等多个系列产品都已在电子商务渠道上架销售。销量也从最初每天几台，逐渐增长到每天近千台，半年之内实现销量100倍的增长，基本上每个月都实现销量翻番。

事实上，传统品牌意图介入电子商务领域的想法并不罕见。只不过，过去由于担心电子商务渠道与传统的分销渠道造成冲突而一直犹豫不决，而把电子商务平台更多当成网络宣传平台。

 　　如今，在通过新创网络品牌（帅康就为电子商务专门新设了一个叫做康纳的新品牌）、型号差异化、赠品等一系列手段将网络电子商务和传统分销渠道成功区隔后，传统品牌在已有官网的同时，还纷纷效仿在传统渠道的做法，利用已有的品牌影响力，进一步建立起了多层级的网络批发体系，大量招募网络分销商。比如，格兰仕就招募了了近百家加盟店，格兰仕网络加盟店已经逐渐成长为淘宝网中较有影响力的销售队伍。更有甚者，过去一年，李宁授权的网络门店数量超过1000家，网上月销售额增长了12倍。

 　如果说中国的电子商务领域往前数5年，无论是当当还是卓越，是“哥玩的不是电子商务，而是寂寞”；往后数5年则很有可能是另外一个格局，到时候也许“没人再谈电子商务，电子商务只是一个传说”。蔡鹏玩笑式地评价说。（铭万）

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